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　　5月17日，蘇寧O2O的戰(zhàn)略合作樣本——大可樂手機旗下新品拍照神器小可樂線下首銷，在重慶地區(qū)45家同時發(fā)售，多家蘇寧門店開售即告售罄，總銷量成為電信日冠軍。

　　對此，大可樂手機銷售總經(jīng)理邱明勇認(rèn)為，小可樂線下銷量火爆在意料之中，之所以取得銷量冠軍，首先是依托蘇寧強大的渠道銷售能力，更重要的是蘇寧長遠的O2O戰(zhàn)略眼光，與大可樂的渠道思路一拍即合。目前在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌陣營中，大可樂率先實現(xiàn)了線上線下同價的戰(zhàn)略，而包括小米在內(nèi)的其他競爭對手，還在線下加價銷售。

　　作為中國最大的零售企業(yè)，蘇寧是國內(nèi)最早推動O2O互聯(lián)網(wǎng)零售模式的企業(yè)之一。蘇寧董事長張近東表示，蘇寧將堅持以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體、以O(shè)2O和開放平臺為兩翼的“一體兩翼”互聯(lián)網(wǎng)路線。此次與大可樂手機的合作，蘇寧誠意十足，在線下渠道為大可樂手機提供了全方位支持。那么，蘇寧選擇“試喝”具有互聯(lián)網(wǎng)基因的大可樂原因何在？

　　其一，張近東在蘇寧云商2014年投資者交流會上表示，2014年是蘇寧戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的執(zhí)行年，需全面聚焦O2O門店的升級。大可樂手機的創(chuàng)始團隊以及運營模式有著生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因，經(jīng)過兩年不到的快速發(fā)展，大可樂手機已經(jīng)一躍成為繼小米之后的第二的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。選擇大可樂手機合作是蘇寧轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行之一。

　　其二，小可樂是目前市場銷售最火爆的互聯(lián)網(wǎng)手機之一，其擁有全球首款『iphone5攝像頭+6P鏡頭』的頂級攝像頭模組，在2014年一季度推出之際，就得到了市場的認(rèn)可，其產(chǎn)品發(fā)布會在百度貼吧共有1.8億人次觀看，并成為百度2014年度的戰(zhàn)略合作機型，在競爭激烈的千元機型中占有不菲的市場份額。

　　其三，與大可樂手機有可借鑒的成功合作經(jīng)驗。邱明勇介紹，大可樂手機的表現(xiàn)也得到了蘇寧易購的認(rèn)可。2012年，大可樂手機在蘇寧易購“圣誕大促”中獲得了銷量冠軍；2013年春節(jié)長假，大可樂手機獲得銷量蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)銷售季軍。

　　但邱明勇也同時指出：互聯(lián)網(wǎng)手機的超高性價比，與其短銷售鏈條分不開。通過蘇寧開辟線下渠道，其營銷成本也會大幅提升，這也將影響手機的定價策略。傳統(tǒng)零售巨頭+互聯(lián)網(wǎng)新興品牌，蘇寧此次“試喝”大可樂，是否能開創(chuàng)全新的商業(yè)銷售模式，或許還需要市場的進一步檢驗。